Kolik relevantních obchodních jednání vám LinkedIn reálně přináší?
Dvě cesty, které moc nefungují.
Příspěvky a čekání
Někdo publikuje příspěvky a čeká, až mu samy přinesou poptávky. To se však nestává často a navíc ne každá poptávka odpovídá vašim představám.
Hromadný spam
Někdo raději spamuje. Obesílá stovky a tisíce potenciálních klientů ve snaze zaujmout je jednou skvělou zprávou, nebo spíš záplavou zpráv.
Úspěšný obchod stojí na důvěře a zájmu.
Proto je nejprve budujeme. Pomocí správně nastaveného LinkedIn profilu, přesného cílení sítě spojení a relevantního obsahu.
- 01
Profil
Pozicování a optimalizace, aby vás cílovka brala vážně už od prvního zhlédnutí.
- 02
Síť spojení
Přesné cílení, koho do sítě zveme — žádné náhodné konexe ani spam.
- 03
Obsah
Pravidelný posting v hlasu klienta. Žádná hesla, věcný přínos pro cílovku.
Pak už zbývá jen vyhodnotit, koho komunikace skutečně zaujala.
A jakmile víme, že je váš potenciální klient „předehřátý", teprve tehdy nastává čas ho oslovit.
- 1
Komentáře a reakce
Sledujeme, kdo se zapojuje do diskuse pod vaším obsahem.
- 2
Návštěvy profilu
Vidíme, kdo se na vás dívá — to je často první signál zájmu.
- 3
Skupiny a sítě
Vyhodnocujeme, kdo z cílovky je v okruhu vlivu vašich příspěvků.
- 4
Oslovení
Píšeme jen lidem, kteří už projevili zájem. Otevírací míra a konverze pak vyletí.