Koľko relevantných obchodných stretnutí vám LinkedIn reálne prináša?
Dve cesty, ktoré veľmi nefungujú.
Príspevky a čakanie
Niekto publikuje príspevky a čaká, kým mu samé prinesú dopyty. To sa však nestáva často a navyše nie každý dopyt zodpovedá vašim predstavám.
Hromadný spam
Niekto radšej spamuje. Obosiela stovky a tisíce potenciálnych klientov v snahe zaujať jednou skvelou správou — alebo skôr záplavou správ.
Úspešný obchod stojí na dôvere a záujme.
Preto ich najprv budujeme. Pomocou správne nastaveného LinkedIn profilu, presného cielenia siete spojení a relevantného obsahu.
- 01
Profil
Pozicovanie a optimalizácia, aby vás cieľovka brala vážne už od prvého zhliadnutia.
- 02
Sieť spojení
Presné cielenie, koho do siete pozývame — žiadne náhodné konexie ani spam.
- 03
Obsah
Pravidelný posting v hlase klienta. Žiadne heslá, vecný prínos pre cieľovku.
Potom už zostáva len vyhodnotiť, koho komunikácia skutočne zaujala.
A keď vieme, že je váš potenciálny klient „predohriaty", až vtedy nastáva čas ho osloviť.
- 1
Komentáre a reakcie
Sledujeme, kto sa zapája do diskusie pod vaším obsahom.
- 2
Návštevy profilu
Vidíme, kto sa na vás pozerá — to je často prvý signál záujmu.
- 3
Skupiny a siete
Vyhodnocujeme, kto z cieľovky je v okruhu vplyvu vašich príspevkov.
- 4
Oslovenie
Píšeme len ľuďom, ktorí už prejavili záujem. Otváracia miera a konverzia vyletia.